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別對號入座 采購眼中的銷售傻帽兒行徑 由 鎮(zhèn)江裕太防爆電加熱器有限公司 于2013.03.23整理發(fā)布。
上一篇我們就新興光伏市場：人傻錢多速來？ 做了詳細介紹和說明。 本篇文章我們簡單的對 別對號入座 采購眼中的銷售傻帽兒行徑 進行描述，作為專業(yè)的電加熱生產(chǎn)廠家，將盡心整理發(fā)布各類電加熱知識，竭誠為您服務。
  銷售與客戶真的是一對冤家，銷售對客戶的世界卻永遠看不懂�？蛻魶]有義務去理解銷售，因為他是掏錢的大爺；但是銷售有義務理解客戶，因為他想掏人家的錢。所以，無論這個采購（客戶）罵得多么的狠，你也要聽。這也是位置決定的。

       1．“你可以賣給我東西，但別老想著跟我交朋友”。

       我知道你們銷售行業(yè)有句話，叫作“要做生意，先交朋友”。但是說這句話的人肯定沒走腦子，你一定是忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友！

       不信？你反過來想想，你買東西的時候，比如買保險，希望有個銷售天天纏著你，號稱交朋友嗎？別自己催眠自己了。

       我們未必要跟你交朋友，但是你卻要贏得我們的信任。這兩者不矛盾。否則，誰知道你是好人、壞人啊，這個世界騙子太多，尤其在銷售堆里。

       其實，贏得我們信任很容易：你只要多考慮我們的事情，少考慮你的產(chǎn)品就可以了。你要理解我們的業(yè)務是什么樣的、有什么問題、你能給我們帶來什么價值。最重要是：你要明白作為客戶的個體，也就是我們這些活生生的人，在這次采購中想要什么！

       你不會以為我們想要你的“友誼”吧？一邊玩去。不要搞混了朋友和信任之間的關系。

       最可氣的是有些銷售連朋友都不會交，他們把自己喜歡的當成了我們喜歡的，他喜歡唱歌，我們就要“失聲”；他喜歡喝酒，我們就要喝吐。你知道干自己不喜歡的事有多難受嗎？求求你，饒了我們吧！ 

       2．“采購這事是客戶說了算，不是你銷售說了算！”

       你們做銷售的真夠積極的，天天哭著喊著幫我們做調(diào)研、出方案、演示產(chǎn)品，那個自娛自樂啊，仿佛這一切做完了你就可以向我要合同了。我今天鄭重地告訴你：沒門！

       給不給合同是按照我們的節(jié)奏前進的，你知道我們有多大壓力嗎？要給領導匯報、要擔心你的產(chǎn)品有問題、要擔心同事說我們亂花錢、要擔心你的承諾不能兌現(xiàn)、要擔心你的價格高……一不小心，你們鉆了空子，我們遭了殃。

       所以我會牢牢地控制住節(jié)奏！讓你的銷售流程見鬼去吧，除非你的銷售流程和我的采購流程一致。否則，無論你跑多遠，我都會把你揪回來。如果你不回到我的節(jié)奏上來，那我會毫不猶豫把你踢出這個流程。

       請記�。何沂巧系�，我的地盤我做主！

       3．“別跟我玩心眼，我是黃雀，你是蟬”。

       小時候，每次考試作弊總覺得老師看不到。直到有一天，我站在講臺上看著一群人在下面故作聰明的時候，才突然發(fā)現(xiàn)，不是老師看不見，而是壓根就懶得理你。

       你也一樣，最煩一群SB銷售動不動就自以為是地要做“局”，仿佛所有人都是傻子。都是他的棋子。也許你能蒙蔽我一時，但是你沒法糊弄我一月。一旦被我發(fā)現(xiàn)，至少可以讓你在我的行業(yè)做不下去！

       其實你還真蒙不了我，在采購中，如果我的智商可以數(shù)星星，銷售的智商頂多可以數(shù)數(shù)月亮。不是我天生睿智，而是角度決定智商。我知道我要什么，可你不知道我想要什么。

       不信，你換到我的位置上來看看！

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